新地块市场定位与业态规划研究

2020-12-25 10:59:22 3736 ARC

      研究思路:

    三线城市人口结构与二线城市不同,城市化进程却处在快速演进中,相对来讲,项目地块的市场定位研究就是对城市购房者进行市场细分。

      实施计划:

    第一,区域市场供需研究、主力项目实态研究。

    第二,项目定位的概念性探测研究:深度访谈、焦点座谈会法计划。

    第三,购房者研究:使用艾力森购房者形态模型对主城区、周边区域和异地预购房者实施问卷测试,完成从细分市场、客户定位和产品业态定位、组合配比、形象定位的整合营销定位研究。

      研究成果:

    经过2个月的市场研究、分析,顺利完成了客户的委托。最终对该市购房者进行了属性区隔,给出了具有刚性需求和持续性增长的细分目标市场,针对不同目标市场的客户需求,给出了户型、配套等综合建筑规划配比等产品定位和形象定位的建议。

    调研完成后,客户立即改变原有操盘计划,使用艾力森调研产生的新规划建议和营销方案。最终,在项目开售三个月就完成了原计划全年的去化任务。创造了客户自从业以来从未有过的奇迹。