房市自救，岂能一个“降”字了之 10-19,2008

（艾力森公司 海平）

  最近几日，房市降价成风，不仅中、小项目大降，连许多很大的开发商、楼盘都在大打降价牌。已经没有必要说消费者怎样怎样高兴了，市场大势如此，连曾几何赚惯了大钱、思想拐不过弯的开发商都已经大彻大悟了！人们感受了市场经济的真谛，明白了在时间长河里金钱的渺小、机会才是第一的，真是值得庆幸。

  然而，看到许多我曾服务过、我所熟悉的开发商大规模、似乎与当年大涨价一般的狂降热潮，有的20%、30%，有的竟直奔50%！我坚决支持并认同这次整体性的降价大势，并且曾给出过总体降价30%的预言，也认为有的楼盘降价幅度可能更大甚至超过50%，但是，我关注的是：大多数企业并没有做任何科学、理性的研究就盲目慌张的推出跟风降价。我由此徒生悲哀与惋惜之感。市场自救难道就是一个降字了之？我们的开发商什么时候开始真正理性、“保守的”行使自己的经营之术呢！难道这群人真是文革留下的后遗症：只会狂热、高歌猛进，只会“打造”新世界、“革命”新潮流、创造大“奇迹”吗？离开了假、大、空就不能成就一番塌实的事业了吗！

  人的生活需求是一个复杂多元的现象，尽管目前的市场必须是大降价才能赢得机会，但是，任何事情都不是想当然的。消费者决定一个消费不会是单一的，企业决策更需要科学设计、巧妙应对。但是，我们却看到眼下似乎有一种从涨价攀比转向降价赶时髦的左倾之风正在行业点燃。从专业的角度看，我感到十分痛惜和悲哀。最值得人们关注和担心的到是:非理性的降价背后,到底有多少水分?他的服务究竟打了多大的折扣?!

  艾力森市场研究里有一个价格敏感度研究模型，使用四个价格感知指标对消费者进行多纬度的测试，许多案例证明，正常的消费者不仅不愿意购买自己觉得贵的东西，而且也不会购买自己觉得便宜的东西。市场研究公司使用这个模型可以测试出企业最聪明、智慧的定价区间和决策机动范围，以真正满足消费者的价格感觉心理。当然，房地产行业也存在很多不正常的消费者，但对于他们，聪明、谋求长久经营的企业家大可以不要盲目迎合，而应该更准确的把握其不正常的感觉心理和决策规律。价格决策不仅关乎企业经济利益，更关乎企业决策的质量、企业运行的规范，关乎产品质量，关乎品牌地位，实质最终也将关乎消费者的利益。一个花费几十上百万购置房产的家庭，不会不在乎这些的，尤其在当前市场整体多变，甚至可能动摇政府制度、法律体系的特殊时刻，人们更需要谨慎、合理的消费。我们曾经研究过各类产品，企业不仅存在定价过高的现象，同样在许多时候也存在定价偏低甚至过低的情形。一分钱一分货，花的塌实钱才能赢得可靠的回报，天下没有免费的午餐，等等，人们千万次的验证才形成了这些永恒不灭的俗话、心理识别标准。而我们的许多企业家，尤其从文革氛围走出来的人，总是好大喜功、成也粗放野蛮、败也野蛮粗放。很多很好的企业几这样被搞死弄散，每天都在改造、打造，每天都在创新、都在毁灭，我们不愿意从小处做好，从细微之处做出惊人业绩，不能从简简单单中做出真正的功底与智慧。无论国营民营、他的你的，中华民族的任何血心和财富，都值得我们民族成员敬畏与尊重！更何况，地球村时代、环境、资源是不可复制的，金融危机时期，全人类都更应该具备更高程度的理性与捍卫的品格，而不是继续、肆意的搞那些投机倒把的伎俩。

  早在白酒行业、家电行业大打价格战的时候，业内不少冷静的头脑都呼吁人们不要一鼓作气的把什么做完、做尽，价格是一把双刃剑等等。我认为，在现今中国，任何非理性的经营行为，不仅对企业自身危及经济利益，而更高层次的是危及全社会的理性意识、科学、实事求是的价值观念、尺度，甚至对正常道德、规则的伤害。

如今，那些还在做着俯卧撑的家伙最终将付出代价，但任何没有回归到真正科学、理性的经营之道上来的企业家，你都不是真正的智者，你都不配担当自己的企业和社会责任。

  我深深悲哀的是：我们的社会、市场难道就不能真正和谐、自然起来，我们的企业难道就不能引领市场、后人走向理性、自然、沉着的康庄大道吗？